Nestles strategie fur Grosschina: lokale angebote zu gunstigen Preisen.

Mogen Sie Snow Moji? Oder vielleicht Milcheis mit Bananengeschmack? Das sind nur zwei der Geschmacksrichtungen, die Nestle fur den chinesischen Markt entwickelt hat. Der Schweizer Nahrungsmittelkonzern zielt mit Preisen unterhalb von 12 Cent direkt auf die Brieftaschen der chinesischen Verbraucher.

Nestle drangt regelrecht auf das chinesische Festland, um mit starken lokalen Rivalen wie Yili, einem bedeutenden chinesischen Milchproduktehersteller konkurrieren zu konnen, ganz zu schweigen von internationalen Wettbewerbern wie Unilever mit Walls Eiskrem. Um den Kundenkreis zu erweitern, wurde eine aggressive Werbekampagne fur die 29 neuen Eisprodukte gestartet, von denen viele niedrig- oder mittelpreisig sind. Ein einzelnes Eis wird unter 12 Cent verkauft, wahrend Familienpackungen und Multipacks zwischen 72 Cent und $ 2,30 liegen.

"Unsere Strategie ist, die Qualitatsprodukte kontinuierlich zu verbessern, den Kunden Qualitat fur ihr Geld zu bieten und die Verfugbarkeit in allen Bereichen auszubauen," sagte Ken Donaldson von Nestle Hongkong, zustandig fur das Eiskremgeschaft in Grosschina. Die Gesamtverkaufszahlen in Grosschina, die Nestle leider nicht detailliert erlautert, sind im Jahr 2004 tun 11,5% angestiegen.

Nestles Produktlinie beinhaltet neue Geschmacksrichtungen und Grossen fur internationale Marken wie z.B. Drumstick. Es wurden aber auch Produkte speziell fur den Geschmack und die Praferenzen der chinesischen Kunden entwickelt, z.B. Snow Moji, ein mit Vanilleeis gefullter Reiskuchen der Dito Sum ahnelt, oder Frosti, ein Milcheisprodukt, das in heimischen Geschmacksrichtungen verkauft wird, wie z.B. rote Bohnen und gruner Tee.

Am 21. Marz begann eine nationale TV-Kampagne, unterstutzt durch Printmedien, Plakat- und Onlinewerbung. WPP Group's MindShare ist zustandig fur die Planung und den Kauf der Medien. Die von WPP's JWT in Peking entwickelte Werbung zeigt einen Dschinn aus blauem Eis, ein Markensymbol, das vor zwei Jahren in China entwickelt wurde, und die Eiskremprodukte von Nestle als verfuhrerisch, unwiderstehlich und phantasievoll anpreist.

Inzwischen ist die Nahrungsmittelrevolution im Einzelhandelsbereich, die vor ungefahr 10 Jahren im sudlichen Teil der Volksrepublik China begonnen hat, in allen Stadten entlang der Kuste des wachsenden Wirtschaftsriesen zu spuren. Wahrend Joint Ventures einzelner auslandischer Einzelhandelsketten den Weg in die Zukunft gewiesen haben, konkurrieren inzwischen die einheimischen Betreiber bei der Modernisiernng der Vertriebswege fur die jeweiligen Nahrungsmittel: der Einzelhandel befindet sich erkennbar im Aufschwung.

Das Geschaft wird teilweise durch die Nachfrage nach importierten Produkten angeregt, denn der Lebensstandard vieler chinesischer Stadtbewohner wachst bestandig. Viele Erwachsene, die sich vor kurzem noch wenig fur westliche Nahrungsmittel interessiert haben, sind durch ihre Kinder an die westliche Kuche herangefuhrt worden, die inzwischen hnmer haufiger Fast-FoodRestaurants besuchen, angefangen von KFC uber McDonald's bis hin zu TGI Friday's und Pizza Hut.

Wenn Sie mehr uber den heissen Markt der Tiefkulukost in China erfahren mochten, lesen Sie den Artikel auf Seite 96.