Oportunidad de negocio: iNotes Access para clientes moviles.

Manuel Quiroz, director de Desarrollo de Canal de Lotus México, dio a conocer, a través de esta entrevista En Exclusiva a eSemanal, las ventajas de negocio que ofrece esta nueva solución.

Quiroz comentó las ventajas y disponibilidad de la versión beta de iNotes Web Access, cliente

Web de la próxima generación, que permite a los usuarios tener acceso a Domino en mensajería, colaboración, información personal y empresarial, a través de un visualizador Web. "Con esta solución, Lotus se está enfocando hacia un mercado emergente de clientes que necesitan las flexibilidad y manejabilidad de las aplicaciones basadas en visualizador, sin sacrificar desempeño ni funcionalidad."

Cabe mencionar que, de acuerdo con fuentes de la empresa, iNotes Web Access es un cliente fácil de instalar, de bajo mantenimiento, que permite accesar a aplicaciones basadas en Web, tanto en línea como fuera de ella, desde cualquier sitio en que se encuentre el cibernauta. "Se están estudiando posibles esquemas de licenciamiento; sin embargo, lo que se puede ya asegurar es que la distribución se hará a través de Ingram Micro y Telecom&Soft", señaló el entrevistado.

Con respecto a los márgenes de utilidad, aseguró: "El margen lo define el mayorista con base al descuento que Lotus otorga, los costos administrativos del mayorista, monto de la operación, historial crediticio del distribuidor y otros factores que el mayorista evalúa para determinar el descuento al distribuidor".

Los requisitos que debe cubrir un distribuidor para vender el producto son pertenecer al programa de Asociados de Negocio de Lotus.

Como ejemplo, citó: "La competencia maneja el acceso Web a mensajería por medio de Outlook Web Access 2000 (OWA 2000), en el que se coloca en el mercado de manera similar que con iNotes Web Access; no obstante, OWA 2000 requiere que sus clientes sean migrados a plataformas Windows 2000 y utilizar Exchange 2000 para la parte de mensajería, lo cual implica un cambio fuerte en la infraestructura tecnológica de las empresas, teniendo que migrar y realizar capacitación masivas, lo que significa un gasto de muchos miles de dólares para las empresas".

Para mayor información acerca del producto, acuda a la página Web lotus.com.

A decir del directivo, las ventajas de negocio que existen al vender estas soluciones frente a la competencia son las siguientes:

* El iNotes Web Access se ejecutará en plataformas ya existentes para los clientes, como NT, Win2K, Solaris 7 y AS/400.

* Incrementa el valor del cliente por menos dinero.

* No se necesitarán migraciones del sistema operativo ni del e-mail.

* Ahorro considerable para el acceso a mensajería, colaboración, información personal y empresarial.