Motorola, dedicada al enlace.

Motorola presentó al mercado su nueva serie de productos Vanguard 7300, que incluye los ruteadores 7310 y 7330, los cuales brindarán la posibilidad de transmitir voz y datos al mismo tiempo. Sus precios: $30,000 y $50,000 dólares, respectivamente.

Para su distribución, "la empresa está

realizando, a nivel mundial, el evento llamado Inforum, en el cual recluta a nuevos socios interesados en presentar esta solución al mercado de la PyME", comentó Sandra Ramírez, directora regional de Redes Multi-servicio de Motorola, quien además explicó que con este producto se enfocarán a las telefónicas, motivo por el que la capacitación que ofrecen al canal es constante.

Sin embargo, la ejecutiva también destacó que la firma prefiere quedarse por el momento con los distribuidores que ya tienen y no buscar más. Asimismo, señaló que los márgenes de utilidad son definidos por cada distribuidor.

Estos nuevos productos tienen la característica de ser ruteadores, switch y gateway al mismo tiempo, ya que al estar conectados a un proveedor telefónico y por medio de un solo cable, el equipo podrá realizar las tres funciones a la vez.

Para que el canal pueda vender una solución y no sólo un equipo, Motorola ha realizado una serie de alianzas con empresas extranjeras, entre las que se encuentra Gatepeaker y Netspeak, las cuales proporcionarán un valor agregado al producto al momento de venderlo, ya que incluirá un software para las funciones de gateway.

En lo que a capacitación se refiere, todos los cursos que el corporativo brinde serán gratuitos.

La directiva concluyó: "Al comprar el equipo Vanguard 7300, Motorola garantiza que la inversión se recupera en menos de un año, ya que llegamos a 45 Mbps en tecnologías ATM".

Finalmente, los distribuidores pueden esperar de Motorola tecnologías de transmisión de datos inalámbricos y software wireless para Internet en diciembre y enero.